随着市场竞争越来越大,做好公司的营销策划方案也是非常重要的,我们知道,市场营销策划方案对公司发展至关重要,一个好的营销策划方案能给公司带来巨额利润。那么,如何制定市场营销策划方案呢?下面曼朗为大家简陋的介绍下制定市场营销策划方案的步骤。1、发现、分析及评判市场机会所谓市场机会,就是市场上存在的尚未满足的需求,或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法:(1)通过市场细分寻求市场机会。(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。(3)通过大范畴搜集意见和建议的方式寻求市场机会。对市场机会的评判,一般包括以下工作:(1)评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。(2)当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时,要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。2、细分市场和抉择目标市场所谓细分市场,是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特点的子市场。因此,分属于同一细分市场的消费者,他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。细分市场不仅是一个分解的过程,也是一个汇集的过程。 所谓汇集的过程,就是把对某种产品特征更易作出反应的消费者集合成群。这种汇集过程可以依据多种标准持续进行,直到识别出其规模足以实现企业利润目标的某一个消费者群。“矩阵图”是企业细分市场的有效方法。在市场细分的基础上,企业可以从中选定目标市场,同时制定相应的目标市场范畴战略。由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或情愿满足需求的程度等方面各有特征,营销治理部门要在精心抉择的目标市场上慎重分配力量,以确定企业及其产品准备投入哪些市场部分,如何投入这些市场部分。3、市场定位目标市场范畴确定后,企业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后,确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争,所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用。市场定位强调的是企业在满足市场需要方面,与竞争者相比,应处于什么位置;产品定位是指就产品属性而言,企业与竞争者的现有产品,应在目标市场上各处于什么位置;竞争性定位是指在目标市场上,和竞争者的产品相比,企业应提供什么样有特色的产品。可以看出,三个概念形异实同。4、市场营销组合所谓市场营销组合,就是企业根据可能的机会,抉择一个目标市场,并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合对企业的经营发展,尤其是市场营销实践活动有重要作用:它是制定企业市场营销战略的基础,它能保证企业从整体上满足消费者的需求,是企业对付竞争者的强有力的武器。市场营销组合包括:(1)产品策略,是指企业为目标市场提供的产品及其相关服务的统一体,具体包括产品的质量、特色、外观、式样、品牌、包装、规格、服务、保障、退货条件等内容。(2)订价策略,是指企业制订的销售给消费者商品的价格,具体包括价目表中的价格、折扣、折让、支付期限和信用条件等内容。(3)分销策略,是指企业抉择的把产品从制造商转移到消费者的途径及其活动,具体包括分销渠道、区域分布、中间商类型、营业场所、运输和储存等内。(4)促销策略,是指企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动,具体包括广告、人员推销、销售促进和公共宣传等内容。市场营销组合中可以控制的产品、价格、分销和促销四个基本变数是相互依存、相互影响的。在开展市场营销活动时,不能孤立地考虑某一因素,因为任何一个因素的特别优越性,并不能保障营销目标的实现;只有四个变数优化组合,才干创造更佳的市场营销效果。5、市场营销预算一定的市场营销组合决策需要一定的营销费用开支,而且总的营销费用支出还要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。企业总的营销费用预算一般是基于销售额的传统比率确定的。更后,公司要分析为达到一定的销售额或市场份额所必须要做的事以及运算出做这些事的费用,以便确定营销费用总开支,并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。制定市场营销策划方案的步骤-seo8
一、品牌铺垫 第一应明确自身公司企业产品服务优势的独有卖点,“独有”就是仅限自己有的专属亮点,以亮点的优势与对手产品进行独特区分。然后对产品优势的独特亮点进行经典提炼语句,是传播更加精炼方面易记。根据产品品牌词汇,是品牌名霸占搜索引擎主界面,以确保消费者在搜索时方面查询到该产品该企业网站等有效信息,以此达到有用的品牌传播效果。 二、调查分析客户、市场需求 产品有自身独特优势所在,但我们也要对客户群体和产品市场进行分析,使用大数据的数据搜集系统,了解自身产品的潜在客户群体,可以从客户年龄、性别、经济状况、爱好兴趣等方面进行深挖;市场调查可以从市场主流、市场趋势等方面分析,只有明确自身产品对消费者本身的作用性和需求性,才得以发挥出营销本身意义所在。 三、建设独立营销型网站 网站是企业的网络中唯一具有实际代表意义存在,不管是自己建设还是找第三方企业建设都是可行的,但是具有营销性质和美化程度的网站也是相当复杂的,必须具备一定的专业技术体会技术人员才可以,营销型网站可以与淘宝互通,具有一定信任度、影响力和说服能力,可以将营销型网站打造成一个具备一流营销能力的营销人员。 四、企业品牌推广 在互联网上树立良好优质的品牌形象是企业品牌推广的重点,第一就是关键词,其次是推广,通过这些方面是更多的消费者潜在客户人群关注到人知道我们这个品牌产品,从而对品牌产生一个良好印象观,进一步的去引导客户群去百度搜索我们的相关信息资料,这样不仅可以推进品牌的推广行为,还可以间接的促使产品销售量大大提高,我们的核心是品牌建设和筛选出优质的营销渠道。如何市场做品牌推广好做?
客户总是要求我们帮助他们获得人物角色的正确特点 – 这些角色基本上是市场细分,我们使用所谓的A2G框架来帮助您摸索可能有用的所有特点:态度:访客的心理特点是什么?有时称为态度,这些特点包括人格,价值观,爱好,生活方式,目的,感情等。行为:访客做了什么?这些操作包括搜索关键字,访问时间,他们过去访问过的其他网站,会话中的行为,购买历史记录,终身价值等。完成:访问者是否完成了任务?这包括转换,但也包括完成其他任务,例如支付账单,注册活动等等。人口统计资料:访客是谁?这些特点包括年龄,性别,收入水平等等。条目:访问者如何找到您的网站或应用?它们来自百度,社交媒体,电子邮件和广告,还是来自其他网站的链接?公司资料:他们来自哪个组织?这些组织的特点包括行业,公司规模等。地理位置:他们来自哪里?这可以是一个城市,或者更具体,甚至可以是城镇内的街区。我们主要关注这些特点以定位营销信息,但它们对于细分分析也非常有价值。每次运行A / B测试或查看分析时,您都可以综合查看结果,但有时通过这些细分特点可以解决问题。也许你的测试“失败了”,但知道它在男性中惨遭失败但实际上对女性有用可能会有所帮助。如果你不能个性化你的方法来展现与男人不同的东西,那么这些信息可能仍旧可以帮助你决定接下来要尝试什么。如果您没有对数字进行细分,那么您就无法深入了解测试结果和其他分析。相关文章推举手机游戏推广的7个方法 在挪动和PC游戏领域,中国是全球最大,利润最丰厚的游戏市场,年均价值290亿美元。2018年,仅手机游戏就占游 […]...CMO应具备的4个重要习惯 在过去几年中,CMO角色发生了巨大变化。除了领先的营销之外,今天的CMO营销主管必须能够为业务提高投资回报率 […]...数字化营销诊断 在实际开始改进流程之前,必须先理解并映射项目,而不是应用策略。从这个意义上讲,进行数字化营销诊断是行动成功的一 […]...2019年数字营销趋势(中国和全球) 新的一年刚刚开始,2019年的数字营销趋势正在明确界定。网络营销世界总是在变化,每年,网络营销人员必须学会融入 […]...赢得电子商务入站营销策略的5个步骤 在竞争猛烈的电子商务世界中,您要么在创新和重塑您的营销策略,要么落后。这意味着没有过时营销实践的空间,您需要使 […]...市场细分的七个步骤
网络营销与市场营销间的区别有哪些?随着互联网的快速发展,企业进行推广方式也逐渐转向网络营销,实际上说网络营销也是市场营销的一个分支领域,是市场营销理论在互联网、电子商务平台上的运用,也是对市场营销理论的完善和发展。从这一点可以看出,它们的不同点就是网络营销是利用互联网在网络上开展的营销活动,而市场营销则是在现实的市场上进行营销活动。接下来曼朗小编将为大家分享相关内容,渴望能为大家解惑。网络营销与传统营销之间的区别,网络营销是以互联网为基础展开的营销活动,它与传统营销的区别主要表现在以下几个方面。1.营销环境不同市场营销以工业经济为基础,而网络营销除了工业经济基础外,还有网络经济、网络技术和现代通信技术基础。网络营销以网络通信技术为基础,通过互联网和企业内部网络实现企业营销活动的信息化、自动化与全球化,排除了传统营销中时间和空间的限制。2.目标市场不同在传统市场营销活动中,目标市场的抉择多是针对某一特定消费群体。网络营销的目标市场则更多的是个性需求者。企业通过网络收集大量信息,了解不同消费者的不同需求,从每一个消费者身上寻找商机,并针对每一个消费者制定相应的营销策略,为其提供个性化的产品或服务。3.营销策略不同网络营销是在虚拟环境下开展营销活动,顾客只能通过网络了解产品信息,无法直观感觉和试用,因此,在营销策略上,企业也务必根据虚拟环境要求,设计产品及产品展现,制定相应的营销策略。
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做活动,做海报,做公众号,拍TVC?可以说都对,但是我们为什么要做这些工作呢?目的是什么呢? 要想知道这个问题的答案,第一你需要知道市场营销是什么? 市场营销:Satisfy your customer in a profitable way(有盈利地满足顾客需求)。相应地,市场营销领域最关键的方法,其实就是“我如何比竞争对手更有效率地满足目标市场的顾客需求?” 那我们也应该知道顾客接受到的价值,分为有形和无形两种价值。 比如果汁的有形价值: 新鲜程度、纯度、瓶子握感、口味等。 果汁的无形价值,当你在超市中面对一堆果汁的品牌不知道抉择哪个时,潜意识中记得某品牌果汁好像不错,不论是因为广告啊,还是其他原因,使你记得有这么个品牌——品牌简化决策的价值。 当你不想喝咖啡,又不知道喝些什么,骤然想到某品牌的果汁文案“今天又加班,你要喝果汁”,你想那就喝果汁吧——提供消费线索的价值。 当你喝果汁的时候,看到瓶子上写着健康活力等等,会感到相比于其他饮料喝果汁对于身体健康更好——提供体验价值。 当你买的果汁价格很贵,大家都知道这点的时候,感受同事朋友羡慕的目光时——提供身份象征价值。 综上所述这些就是市场部最重要的工作:创造无形价值。 是的,如果说销售部门的最终目的是促进价值交换,那么市场部就是为了创造值得被交换的价值本身。 对顾客来说,市场部应该是创造并提供无形价值的部门——比如品牌可以简化决策,可以提供体验价值,可以提供身份象征价值等。 对公司来说,市场部就是治理顾客无形价值的部门——比如更多人认可产品,即使还没有购买,价值也看不见,但会在潜意识中引导顾客购买,是公司的重要资产。 如果这样像开头所说做的各种活动才有了意义。比如市场部下个季度目标要创造的无形价值是:首先,“我们想让更多的顾客,拿到果汁,感受到更多的是对个人健康的追求。(提高体验价值)”。第二,为了达到目标,我们下周要做一个线下活动,请各种健身男女落地活动中赠送果汁,号召每天喝果汁每天健康一点。第三,下个月拍的TVC广告,需要描述为健康向上的内容。第四,微博上要紧跟“健康生活态度”类的话题。所有的活动都需要围绕让更多消费者得到这样的“无形价值”——在喝果汁的过程中,感觉到“自己正在追求健康”。既然市场营销最重要的是“更有效率地满足用户需求”,而市场部就是创造“能满足需求的无形价值”。那么衡量市场部绩效的,并不是“这个月销量多少”“创造了多少股东权益”,而是它到底为多少人创造了多少无形价值。
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SEO作弊也就是黑帽SEO手法,我们作为一个SEO从业者首先得自己了解,只有这样才会时刻提醒自己哪些方法尽量别去用。那么下边是我总结的几个常见SEO作弊方法:1、关键词堆砌:这种方法是指在网站的某个页面呈现大量的与网站内容相关性不高的关键词,借助提高关键词密度的方法优化自己的关键词排名。2、隐蔽文本:这种方法是利用CSS样式表将关键词设置成与网站背景一样的颜色,用户浏览不到,但是搜素引擎蜘蛛可以爬取到,这种作弊方法是提高关键词密度来做排名但是又不影响用户体验。3、桥页:这种作弊方法通常是用软件自动生成大量包含关键词的网页,然后从这些网页做自动跳转。此做法的主要目的是渴望这些以不同关键词为目标的桥页在搜索引擎中得到好的排名,当用户点击进入时候会自动跳转到网站主页。4、软件群发 :群发这种作弊方法是很常见的,也是之前一直很有效果的SEO黑帽操作方法,作弊者通过软件大量发布带有锚文本的文章内容。提升网站外链数量从而达到提升关键词排名的目的。5、重定向:也称之为跳转,通过302以及402重定向,甚至是meta刷新和java script的重定向,这种方法主要是欺骗搜索引擎,或者劫持流量的目的。6、购买链接:买广告是一件很正常的事,但很多网站主纯粹为了提高网站权重和网站关键词排名购买广告,这就成了一种作弊行为,这种行为是属于广告行为还是作弊行为之间界限朦胧,只有操作的人自己心里清晰,但是如果网站因为购买链接而被搜素引擎惩罚也是很难争论的。7、站群 :作弊者建立大量的网站为自己的主站提供外链资源,这些网站还可以互联提高权重,从而最终提高自己主站的权重,这也是百度很难监控的一种作弊手段。以上都是一些常见的SEO作弊的方法,还有一些不常见的方法,也渴望大家加以补充。
万丈高楼平地起,每一名SEO人员都会从网站入门经过岁月的洗礼,走向专业化,在这之中,我们深刻的理解关键词是一个网站的灵魂。 它告知搜索引擎,站点的核心主题是什么,从而使得搜索引擎更好的理解网站内容,促使每个页面有效的被索引与排名。 那么,网站入门,SEO关键词怎么写? 根据以往的工作体会,966SEO学习网认为,一个网站的关键词怎么写,主要包括如下三个方面: 1、网站架构 在做整站优化的时候,我们经常忽略一个问题,那就是网站框架的关键词匹配,它主要包括: ① 栏目名称:首页栏目是否需要增添品牌关键词名称,分类栏目是否包含热门关键词。 ② 网站导航:它包括,首页导航、页脚导航、面包屑导航是否呈现目标关键词。 ③ 广告图片:首页logo、banner等广告位,是否匹配相应的关键词。 2、网站TDK ① 页面标题 从网站入门的角度,页面标题中的关键词主要包括:首页、列表页、TAG页,它基本满足如下要求: 位置:从左到右,尽量将核心词放在页面标题最左边。 字数:为了更好的在搜索结果中展示,PC端尽量维持在32字符,挪动端尽量控制在20个字符。 组合:网页标题关键词撰写通用模式->包含“目标关键词”的短句_品牌词 ② 描述标签 针对Description标签中关键词的写法,我们主要参考: 添加页面目标核心词,同时尽量保障环绕主题可以覆盖到一定的长尾关键词。 ③ keyword标签 这是新手站长经常会考量的问题,理论上这个位置标签的关键词,并不是那么重要,如果你不能精准的提炼目标页面的核心词,那么这个地方可以保留空。 3、网站内容 内容页面的关键词撰写,它直接影响该页面参与排名的几率,为此你可能需要注意: ① 词量 根据内容页实际长度,通常而言,它可以包括一个核心词+若干长尾词。 常见的操作手法是: 合理自然的将核心词分配到每个段落,并且利用语义相关的词合理替换。 长尾词可以写在小标题中,也可以呈现在项目符合里。 ② 频次 简陋理解就是关键词密度,作为网站入门人员,我们首要做的就是避免关键词堆积,可以抉择相关关键词进行合理的替代。 ③ 图片 对于图片ALT标签中的关键词怎么写,我们给出的建议是: 尽量用一句话的形式:包含特定关键词,用于描述图片的内容,而不是仅仅让关键词独立存在,当其无法展示的时候,它可以更好的告知访客,这张图片讲述的是什么内容。 特殊是对于一些以图片为主的站点,比如:美食、菜谱类网站。 总结:SEO关键词的撰写,需要根据网站的行业类型,以及页面参与排名的具体需求,进行精心设计,上述内容,只是给出一些基本策略,仅供参考。 绿泡泡堂SEO学习网 https://www.绿泡泡堂seo.com网站入门:SEO关键词怎么写?
关键词发掘对于SEO来说是必不可少的,针对SEO项目制定的SEO策略,也应该是以“关键词发掘”为基础的,关键词挖掘过程,同时也是用户需求的发掘过程,了解“潜在用户”在使用搜索引擎过程中的搜索习惯,为“潜在用户”提供“搜索关键词”对应的优质内容。 怎么发掘关键词,一直是被SEOer关注的问题。一、同事、亲戚、朋友 用户更了解用户会搜索什么词,我们身边大部分的人都开始成为搜索引擎用户了,所以,在关键词发掘之前,不妨给身边的每个人限定一个主题,让他们给出会使用的最佳搜索词,例如,问你的女性朋友:如果她要从网上购买一款化妆品,她会怎样从百度获取信息, 或许你可以获得一些不错的建议。 这类关键词,一般被当做“种子词”,万事开头难,有了种子词之后,应该就可以通过各类工具拓展出更多更深层次的关键词尤其是长尾关键词了。二、网站分析工具后台(Google Analytics) 如果网站已经有部分自然搜索流量同时安装了网站分析工具,那么可以在分析工具的“关键词”报告中,得到很多人们进入网站所使用的“关键词” 如果经常使用Google Analytics分析关键词数据,断定经常埋怨Google Analytics极慢的访问速度 Google Analytics默认最多导出500个关键词,如果要分析更多的关键词,需要使用Google Analytics提供的API或者修改下载链接,当前最多可以下载1W条关键词数据1、打开“老版本”Google Analytics的非付费关键词报告2、点击导出,并复制“TSV”链接3、在链接Url的最后,添加&limit=10000参数 当我在百度的搜索框中输入“关键词”时,百度将会推举最近时间内,百度用户关于“关键词”的常用搜索,当然这个是要在启用了“搜索框提示”的前提下:这些关键词当然就是我们要找的“关键词”相关的关键词,使用网络抓包工具与此类似的地址有:百度指数:相关关键词地址:http://nssug.baidu.com/su?wd=%E5%85%B3%E9%94%AE%E8%AF%8D&prod=index&t=1320907158893通过工具可以从这些地址批量获取“种子词”的相关拓展关键词,这里只介绍了百度的关键词推举,其他搜索引擎同样可以得到这些数据。四、其他网络营销渠道 如果公司除了SEO之外,也在做SEM/SMO等网络营销,需要维持与各网络营销部门之间的紧密结合。 SEM部门的同事,在测试投放关键词的过程中,ROI不够高,但是与网站相关性较强的词,可以纳入SEO的关键词库,同样,SEO在做某些关键词时,发现排名较靠后,但是转化率较高,也可以推举给SEM做投放。 SMO部门的同事,在做某活动前,可以先将活动主题等内容告知SEO项目组,SEO项目组衡量其中是否存在关键词获取的机会,例如,SMO做“光棍节送好礼”的专题活动,预计 “光棍节送好礼”关键词的搜索量两周之内将提升,SEO项目组可以预先为关键词制作着陆页面,抢占搜索引擎前几位排名,通过自然搜索流量回收活动流量。 这类词突发性较强,优化时需要合理的流程,保障关键词迅速取得排名。五、关键词推举工具 很多SEO关键词推举工具,关键词来源即是方法二中提到的搜索引擎相关搜索等数据,Netconcepts关键词拓展工具就属于此类,除此之外,常见的关键词推举工具如下:PPC类:百度推广助手:http://editor.baidu.com/,需要注册用户,“关键词推举“功能,数据可导出Google Adwords关键字工具:http://www.google.com/intl/zh-CN_cn/adwords/select/tools.html网站类:Chinaz 百度指数分析:http://tool.chinaz.com/baidu/words.aspx爱站关键词发掘:http://ci.aizhan.com/如果您有更好的工具,请留言分享,谢谢